17-3600-8526 [email protected]
Escolha uma Página
Empresas no Brasil

Empresas no Brasil

Uma empresa contratou o meu serviço de desenvolvimento de negócios pois tem o desejo de se tornar franqueadora, queria investir o mínimo possível para poder medir o resultado.

Durante as várias reuniões que aconteceram, foram surgindo inúmeras possibilidades para validar o modelo, então chegou-se a conclusão de que iriam validar buscando parceiros comerciais para a empresa.

Após ser criado toda a metodologia comercial de remuneração, processos e ferramentas surgiu um novo desafio: Onde vamos iniciar e qual é o tamanho do mercado para o parceiro?

Solução: Encontrar no mercado uma base de dados com a quantidade de empresas em cada cidade do Brasil.

Resultado: Encontramos a base de dados do governo (https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/mapa-de-empresas/painel-mapa-de-empresas) que é atualizada mensalmente, extraímos ela e como o número de linhas é superior a 2.000.000 (limite do Excel) criamos o dashboard do link abaixo onde é possível fazer ver a quantidade de empresas por porte de cada cidade do Brasil.

Conclusão: Após o dashboard ter sido criado e ter dado visibilidade segura, rápida, visual e dinâmica, foi traçado o plano de prospecção do parceiro e inicio das atividades. Hoje é possível afirmar que a tomada de decisão para ampliação desses parceiros ou para inicio da busca por franqueados terá uma decisão mais rápida e assertiva na questão de decisão da área de atuação.

Empresas no Brasil

Dashboard de Vendas

Um novo gestor comercial foi contratado (em 2020) para cuidar do time comercial que era composto por 3 vendedores, 1 pré-vendas e 1 pessoa do marketing (tráfego pago, gestão de redes sociais e copy). Neste início ele viu que a empresa não tinha controle sobre as vendas, o CRM estava com informações dos clientes desatualizadas, onde estavam os clientes e qual era o perfil desses clientes.

Para resolver esse problema, o gestor solicitou a contração de uma pessoa para ser assistente comercial e de início a principal tarefa seria a de organizar todos os clientes do CRM, classificando-os conforme processo cuidadosamente elaborado para a necessidade da empresa.

Um dos desafios foi o de ajudar a diretoria na tomada de decisão sobre qual seria o valor do investimento em marketing para cada fabricante.

Solução: Elaborar um dashboard das vendas para identificar qual era o fabricante que mais se vendia.

Resultado: Implantou-se o dashboard do link abaixo (aqui está com dados fictícios) para essa tomada de decisão.

Conclusão: O fabricante que mais recebia investimento de marketing (33% do investimento) representava 6% do faturamento total, e o fabricante que menos recebia investimento de marketing (10% do investimento) representava 60% do faturamento.