por Márcio Norimbeni | 10/01/23 | Case
Diante do objetivo de uma empresa em se transformar em franqueadora, contratou nossos serviços de consultoria buscando uma solução custo-efetiva para avaliar seus resultados. No decorrer de diversas reuniões, identificamos várias estratégias para validar seu modelo de negócio. A estratégia adotada foi a de estabelecer parcerias comerciais, visando uma validação eficiente do modelo proposto.
Enfrentamos o desafio de determinar o ponto de partida e o potencial de mercado para esses parceiros. A solução encontrada foi a utilização de uma base de dados abrangente, disponível no site do governo brasileiro, que detalha o número de empresas por cidade em todo o país. Este recurso provou ser um marco crucial na nossa estratégia.
No entanto, devido ao volume massivo de dados (mais de 2 milhões de linhas, ultrapassando a capacidade do Excel), desenvolvemos um dashboard interativo. Este dashboard permitiu uma análise rápida e visual do número de empresas por tamanho em cada cidade, facilitando a tomada de decisões estratégicas.
Como resultado, conseguimos não só mapear efetivamente o mercado-alvo para a expansão dos parceiros, mas também acelerar o processo de decisão para a busca de franqueados. O dashboard se tornou uma ferramenta essencial, proporcionando insights claros e dinâmicos, essenciais para a tomada de decisões rápidas e assertivas sobre as áreas de atuação. Este avanço representou um salto significativo na capacidade da empresa de expandir sua rede de parcerias e franquias com confiança e precisão.
Link do relatório: https://lookerstudio.google.com/reporting/b8131012-fec1-4544-a1d4-815a8a464e6b
por Márcio Norimbeni | 03/01/21 | Case
Em 2020, a contratação de um novo gestor comercial marcou um ponto de virada significativo para a equipe de vendas da empresa, que incluía três vendedores, um profissional de pré-vendas e um especialista em marketing (focado em tráfego pago, gestão de redes sociais e copywriting). Inicialmente, o gestor identificou um problema crítico: a falta de controle sobre as vendas e dados desatualizados no CRM, o que dificultava a compreensão do perfil e localização dos clientes.
Para abordar essa questão, o gestor tomou a decisão estratégica de expandir a equipe com a contratação de um assistente comercial. A tarefa primordial deste novo membro foi organizar e atualizar as informações dos clientes no CRM, seguindo um processo meticulosamente desenvolvido para atender às necessidades específicas da empresa.
Um dos maiores desafios enfrentados foi auxiliar a diretoria na definição de um orçamento de marketing eficiente para cada fabricante. A solução encontrada foi a criação de um dashboard de vendas detalhado, que permitiu uma análise clara do desempenho de cada fabricante. Esse dashboard, exemplificado no link fornecido com dados fictícios, tornou-se fundamental na tomada de decisão estratégica.
O impacto dessa iniciativa foi notável: revelou-se que o fabricante que recebia a maior parte do investimento em marketing (33%) contribuía apenas com 6% do faturamento total, enquanto o fabricante com o menor investimento (10%) era responsável por 60% do faturamento. Essa descoberta possibilitou um realinhamento mais eficiente dos recursos de marketing, demonstrando a importância da análise de dados e da gestão estratégica para otimizar investimentos e impulsionar o crescimento da empresa.
Veja o relatório na prática: https://lookerstudio.google.com/reporting/9b261a88-b001-48a7-98e7-a388180133e0
